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折纸女生简单文具盒:广博股份:形成终端为支点的销售网络

更新时间:2020-05-11 16:03:09来源: 责任编辑:admin
导读:广博股份:形成终端为支点的销售网络9月25日,宁波辖区上市公司2014年投资者网上集体接待日活动在宁波举行,广博股份(002103,股吧)(002103)参与了本次活动。在投资者互动平台上,公司管理层回答了投
广博股份:形成终端为支点的销售网络

  9月25日,宁波辖区上市公司2014年投资者网上集体接待日活动在宁波举行,广博股份(002103,股吧)(002103)参与了本次活动。在投资者互动平台上,公司管理层回答了投资者普遍关心的内外销市场拓展、自有品牌打造、多元化发展等问题。

  2014半年报显示,公司实现营业收入4.02亿元,同比降低0.33%;归属于上市公司股东的净利润567.21万元,同比下降19.63%;主营产品的毛利率为21.51%,同比上升0.61%。公司表示,主要受内贸销售拓展影响,报告期内公司销售费用有所上升,另受人民币汇率变动引起的远期结售汇收益下降影响,导致公司净利润相比去年同期有所下降。

  为了发展自主品牌,目前,公司已在美国、香港设立营销公司,在欧洲、东南亚、北美、中东等地区有近20家总代理或授权总经销商,与全球文具供应商都有非常稳定的合作。随着美国公司运营能力的提升,以及总部销售团队业务在开拓思路上的转变,现已经逐步形成从“被动接单”到“主动营销”的转变,外销主动营销模式开始启动。

  未来,公司将从原先国际业务以代工贴牌为主,逐步加强自有品牌的份额,形成一个可控的海外市场销售体系和营销网络,既有终端客户,又有广大零售商。

  公司内销市场围绕学讯销售需求开展全面规划,年初以来积极统筹落实各项销售计划、采购备货、销售推广等工作,为冲刺学讯销售做好充分准备。着重调整产品推广策略,以授权类产品作为利润门类定位,以本册类产品作为核心主打项目定位,同时对办公用品类在商超板块市场进行重新定位推进,并重点通过开发益智和DIY系列等市场差异化产品来提升竞争力。努力抓住大型商超会员礼品、换购商品等销售机会来扩大销售额。

  公司表示,通过建立企业间的价,打造以“品牌运营为中心的综合文具供应商”,立足于制造环节,以研发设计为核心,通过合作交流、品牌输出等各种方式,产业链向上游造纸延伸,向下游整合终端,形成以品牌为纽带,以终端为支点的文具销售网络,打造强势的渠道品牌。通过区域性的配套生产企业贴“广博”品牌形成品牌效应,实现广博产品的多元化和品牌化输出。

来源:互联网

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