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文具盒阅读答案:荣继华:国产墨水未来两年将成为国内市场主流

更新时间:2020-03-26 10:38:13来源: 责任编辑:admin
导读:荣继华:国产墨水未来两年将成为国内市场主流喷墨技术在建陶行业的应用,被誉为是建陶行业的第三次工业革命;而陶瓷墨水从技术和标准上逐渐走向成熟实现国产化,也是中国建陶行业走向自主创新不可或缺的坚强后盾。在国产墨水领域,我们不得不提及的一个品牌——道氏。这家被誉为国产墨水倡导者的制釉企业,在行业里取得的建树令人瞩目。点击图片,浏览下一页
荣继华:国产墨水未来两年将成为国内市场主流

  喷墨技术在建陶行业的应用,被誉为是建陶行业的第三次工业革命;而陶瓷墨水从技术和标准上逐渐走向成熟实现国产化,也是中国建陶行业走向自主创新不可或缺的坚强后盾。

  在国产墨水领域,我们不得不提及的一个品牌——道氏。这家被誉为国产墨水倡导者的制釉企业,在行业里取得的建树令人瞩目。

点击图片,浏览下一页荣继华:国产墨水未来两年将成为国内市场主流

  自2006年荣继华等人自主研发的金属釉在市场上一炮而红后,当年道氏金属釉的产销量跃居全球之首,国内市场占有率曾达全国第一,一举奠定了道氏在釉料领域中的江湖地位。之后道氏又在原料标准化方面赶超西班牙、意大利,在仿古砖领域提出整体解决方案,使道氏在釉料领域的行业地位得到进一步巩固。

  伴随喷墨时代的来临,道氏又在墨水国产化方面迈出了行业第一步。2012年10月,道氏墨水的成功上市,开启了陶瓷墨水国产化之旅。

  经过短短一年半的时间,道氏墨水相续通过希望、美嘉、彩神、新景泰等喷墨设备供应商的认证。当前有超过200台喷墨打印设备正在使用道氏墨水,产品应用于马可波罗、新明珠、东鹏、金意陶、楼兰、金舵、嘉俊、兴辉、福建广福、江西东方王子以及山东、中原、四川等产区在内的企业。

  在墨水国产化的道路上道氏已经走在全国前列,一跃成为国产墨水的领头羊。

  道可道,非常道——这或许是道氏创立的初衷。那么道氏在墨水国产化取得长足进展背后,究竟隐藏着哪些非常之道?又可以带给行业哪些重要的价值及有益的启示?为此,本报采访了道氏董事长荣继华。

  墨水格局正在改变

  2012年,在建陶行业提及陶瓷喷墨,大家一致推崇进口品牌。然而经过两年的发展,这一共识渐渐被打破。虽然喷头领域依然由进口品牌把持,但在墨水领域,国产墨水有望占得半壁江山,取代进口墨水已是大势所趋。

  早在“2013中国国产陶瓷墨水发展”高峰论坛中,荣继华就国产墨水的突破与未来发表了自己的看法:“虽然现在进口墨水仍占主导,但这一格局很快会发生变化,中国人很快可以攻克墨水的技术堡垒。”

  时隔一年,荣继华的这一预测已经接近现实。

  荣继华表示,继去年在生产技术和标准稳定性上取得突破的基础上,墨水国产化,今年开始出现了质的飞跃,由量变开始走向质变。

  据了解,道氏墨水现在不仅在广东地区广泛使用,而且在江西、福建、山东、中原、四川等陶瓷产区都有业务往来,其中仅在江西装机就超过30台。从前三个月的增长速度来看,今年的销售额预计会成倍增长。

  荣继华分析认为:国产墨水销量的快速增长,意味着客户对国产墨水的认可度在提升,经过近两年的发展,国产墨水走过了从怀疑到尝试,再到现在行业形成共识———国产墨水在生产使用上没有问题;这其中的逻辑就是,随着国产墨水稳定性和标准化进一步提升,越来越多的企业愿意用国产墨水,由最初的墨水企业主动上门推广,到现在瓷砖企业主动上门订货,这个过程是很重要的改变。

  这种改变所带来的结果就是:对国外进口墨水的销售冲击非常大。“我认为到明年年底,不到两年时间,国产墨水将成为国内市场的主流。”荣继华对此表示。届时,进口墨水将会被逐渐挤出中国市场,这与早前的传统陶瓷釉料发展格局一样。

  三位一体的运营法宝

  作为国产墨水的倡导者,道氏在陶瓷墨水国产化的浪潮中早已清晰布局。“从国产墨水产能来讲,道氏占比最大,目前为止,道氏墨水月销售量超过200吨,预计2014年底销售量达到400吨/月,到明年年底会更多。”这也是道氏近两年的销售目标。

  荣继华对公司的产能规划显得很自信,在他看来,从产能投入布置上来看,公司有充裕的资金和雄厚的技术支持作为保障。而这一判断也是基于国产墨水在未来两年的市场增长预期。

  “下一步就是乘着墨水国产化东风,扩大市场份额,把产品品质做好,生产过程控制更加精细,降低成本,提高性价比,还有一个更重要的,就是做好服务。”

  荣继华坦言,没有好的服务国产墨水是做不下去的。“要做好服务,其中就包括在客户的使用过程,保证客户顺利使用墨水;此外还要提供好的设计,和客户一起开发新产品;同时提高产品附加值,真正用心保证客户的核心利益,这也是国产墨水企业的优势。充分发挥这些优势,墨水的国产化就最终能实现。”

  而这也是道氏提出的服务体系:一是对墨水本身的技术服务,二是对产品图案的设计,三是帮客户开发出好的产品。

  “有些企业以产品取胜,有些企业以销售模式取胜,我们道氏的核心是服务,道氏的服务是一体化的,也是我们天天在认真执行的,对客户用心,服务到位,我们的服务理念、服务技术的先进性和完善性支撑着我们整个企业。”

  为此,道氏将2014年定义为“服务年”。服务是公司一直强调的价值,服务能发现客户需求、满足客户要求、提供优质产品。如今,道氏拥有自己完善的服务体系,服务团队已经遍布全国各大产区,在产区建立服务站,在陶瓷企业驻点。

  销售、服务和图案设计,三位一体,这是道氏这么多年来在实践中探索出来的一个法宝,是道氏的核心理念,也是道氏安身立命之本。

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